MODERNIN MYYNNIN
VALMENNUSTALO
Valmennamme myynnistä vaikuttavaa, markkinoinnista vetovoimaista ja asiakaspalvelusta aidosti välittävää.
77%
B2B-ostajista kokee, että heidän ostoprosessinsa on monimutkainen, ja että myyjät eivät pysty tuottamaan riittävää arvoa prosessin aikana.
(Gartner 2023)
75%
B2B-ostajista sanoo valitsevansa toimittajan ajatusjohtajuuden ja sen sisältöjen tuoman uskottavuuden sekä luottamuksen perusteella.
(LinkedInin ja Edelmannin 2023 tutkimuskysely)
84%
asiakkaista pitää hyvää palvelukokemusta yhtä tärkeänä tai jopa tärkeämpänä kuin itse tuotteita tai palveluja.
(McKinseyn tutkimus 2021)
Ensisijainen valintasi kaupallisten tiimien ja työkalujen kehittämisen modernina kumppanina
Venyvät myyntisyklit, ostoprosessin pirstaloituminen ja entistä valveutuneemmat asiakkaat haastavat yritysten myyntiä ja asiakaspitoa enemmän kuin koskaan.
Valmennamme yrityksien kaupallisia tiimejä, prosesseja ja työkaluja ja autamme yrityksiä vastaamaan muuttuneeseen ostokäyttäytymiseen.
Vahvistamme myynti- ja markkinointiosaamista, sekä paranamme myyjien, asiantuntijoiden ja asiakaspalvelijoiden kohtaamis- ja kontaktointitaitoja.
Taklaamme myyjien myyntiesteitä ja kehitämme tuotepuheista arvon tuotantoa, ja lisäämme asiantuntijoiden sekä asiakaspalvelijoiden myynnillisyyttä ja palvelutaitoja.
Yhdistämme markkinointia ja myyntiä kaatamalla siiloja ja konseptoimme kaupallisia kokonaisuuksia, jossa markkinointi, myynti ja asiakaspalvelut elävät liitossa.
Valmennus- ja koulutus vaihtoehtojamme
MONIKANAVAINEN MYYNTI
Moderni myyjä tarvitsee monikanavaisen bookkausprosessin, personoituja skriptejä ja arvoa tuottavia toimintamalleja. Tuo myyjäsi monikanavaisen myynnin tehopäivään oppimaan metodit luurin, meilin ja LinkedInin yhdistämiseen. Nosta liiden ja tapaamisten määrää sekä laatua!
Monikanavainen bookkausprosessi
Moni myyjä kamppailee tapaamisten peruuntumisten, epäröivien asiakkaiden ja liian pitkien myyntisyklien kanssa. Syynä on usein se, että asiakas ei koe tapaamista relevantiksi tai ajankohtaiseksi.
Moderni bookkaus ei ole vain kylmäkontaktointia – se on oikean päättäjän tavoittamista oikealla hetkellä, oikealla viestillä ja oikeassa kanavassa.
Tämä ei ole perinteinen "soita enemmän" -koulutus, vaan modernin myynnin tehopäivä, jossa keskitytään monikanavaiseen ja asiakaslähtöiseen prospektointiin ja kontaktointiin.
- Rakenna luottamusta ja lisää kiinnostusta jo ennen tapaamista
- Prospektoi monikanavaisesti ja tunnista otollinen hetki kontaktointiin
- Vähennä no-show -tapausten määrää "välipeli"-tekniikoilla
- Kasvata sekä liidien että tapaamisten laatua ja määrää monikanavaisuuden avulla
SLAM- MYYNTIVALMENNUS
Varmista myyjille oikea Suunta, erinomainen Laatu, otollinen Ajoitus ja tarvittava Määrä! Valmennus on kehitetty kaikille myyjille ja asiakkuusvastaaville, jotka tarvitsevat myynnin perusteet kuntoon, mutta haluavat ymmärtää myös modernia myyntiä.
SLAM-myyntivalmennuksessa rakennamme vahvan myynnin kivijalan ja myyntiosaamisen
Venyvätkö yrityksesi myyntisyklit? Eivätkö ostajat uskalla tehdä päätöksiä tai niitä lykätään? Jättääkö asiakkaat vastaamatta puheluihin tai peruvat jo sovittuja tapaamisia?
Medioiden huutaessa uutisia taantumasta, ostotyössä painetaan jarrua ja samaan aikaan myynnissä tuskaillaan paineen ja epäonnistumisen välimaastossa.
Nyt on aika tarkistaa myynnin perusasiat, huolehtia myynnin toteuttamisen tasapainosta, toiminnan kannattavuudesta ja myyjien hyvinvoinnista. Kokemuksemme mukaan, näitä edesauttavat myynnissä selkeys, varmuus, osaaminen ja rutiinit.
Nostamme myyntituloksia valmentamalla myynnin perusteita, myyntiprosessin eri vaiheiden läpivientiä ja myyntitaitoja.
Tuo myyntitiimisi Network & Growthin SLAM-myyntivalmennukseen, jossa laitamme yrityksesi myyntiprosessi- ja toimintamallit kuntoon ja myyjät rokkaamaan!
SOCIAL SELLING & LINKEDIN
Aktivoimme myyjiä LinkedInin tavoitteelliseen hyödyntämiseen osana myyntiprosessia ja ostoprosessiin vaikuttamista. Autamme kehittämään asiantuntijaprofiilin, ja luomaan liidejä, sekä nurturoimaan niitä. Opetamme luottamuksen rakentamisen, tapaamisten bookkaamisen ja referenssien hyödyntämisen LinkedInillä. Sulautamme LinkedInin päivittäisiin myyntirutiineihin!
Mitä on Social Selling eli sosiaalinen myynti?
Sosiaalinen myynti on suhteiden rakentamista ja kehittämistä osana myyntiprosessia tai asiantuntijan viestintää, jossa luottamuksen ja myynnin mahdollisuuksien rakentaminen tapahtuu verkossa.
Sosiaalisen myynnin tarkoituksena on varmistaa myyntiprosessin kriittisten vaiheiden onnistuminen sekä rakentaa myynnin mahdollisuuksia ja kestäviä asiakassuhteita, samalla kun kasvatetaan positiivista näkyvyyttä niin henkilö- kuin yritystasolla.
Opi ottamaan LinkedIn osaksi myynnin työkaluja ja asiantuntijoiden asiakasviestintää Social Selling valmennuksen avulla.
Autamme kasvattamaan myyntiä LinkedInistä, samalla kun parannatte sekä asiakaskokemusta että brändinne vetovoimaa ja vähennätte rekrytoinnin kustannuksia.
Valmennuksiemme avulla vauhditatte myynnin ja tunnettuuden kasvua, saatte ydinviestinne leviämään orgaanisesti, vaikutatte positiivisesti asiakaskokemukseen sekä työnantajamielikuvan parantamiseen.
AJATUSJOHTAJUUS
Aika nousta taustalta ja massasta esiin oman toimialasi suunnan näyttäjäksi? Valmennamme yrityksien asiantuntijoita, johtajia ja avainhenkilöitä vaikuttamaan viestillään verkossa ja rakentamaan asiantuntijamielikuvaa. Avullamme nouset asiakkaiden ja työnhakijoiden ykköseksi ja kiihdytät ohituskaistaa kilpailijoittesi ohi!
Mitä on ajatusjohtajuus?
Ajatusjohtajuus on ansaittu status, jossa henkilö tai yritys on ansainnut luottamuksen toimialansa tai aiheensa edelläkävijänä.
Ajatusjohtajat ovat heitä, jotka kutsutaan ensisijaisesti mukaan tarjousprosesseihin, koska he ovat rakentaneet luottamusta, vieneet toimialaansa tai aihepiiriään eteenpäin ja he ovat ansainneet paikan kohderyhmänsä mielessä.
Ajatusjohtajuus vaatii selkeät tavoitteet, ihmisten konkreettisia tekoja sekä rohkeaa ja näkemyksellistä viestintää. Kun teet tämän oikein, vahvistat tunnetta kysytystä, tutusta sekä luotettavasta henkilöstä tai yrityksestä, jonka kanssa yleisö haluaa olla yhteydessä ja yhteistyössä.
Autamme yrityksiä ja yrittäjiä toimialansa suunnan näyttäjiksi – ajatusjohtajiksi. Valmennamme yrityksiä ja sen ihmisiä ansaitsemaan oman osaamisalueensa auktoriteetin ja tunnettuuden sosiaalisissa kanavissa.
Opastamme ja innostamme rohkeaan kannanottoon, avoimeen keskusteluun, oman äänen löytämiseen, visionääriseen ajatteluun ja näkemyksien viestimiseen.
Haluatko olla suunnan näyttäjä?
ARVOMYYNTI
Kun asiakas tietää saamansa hyödyn ja sen taloudellisen merkityksen, olet arvomyynnin ytimessä. Valmennuksessa opit sanoittamaan asiakkaan hyödyn numeroissa, myymään lisäarvoa, ja kiteyttämään asiakkaan saamaa lopputulosta, jotta kasvatat kannattavuutta ja liikevaihtoa.
Autamme kääntämään geneerisyyden arvoksi ja esittelyt asiantuntijuudeksi.
Asiakasarvo ei ole sitä mitä asiakas ostaa, vaan sitä, mitä palvelu tai tuote tuottaa hänelle ja liiketoiminnalle, mutta silti olemme kotimaassa jumittuneet viestimään enemmän tuotteistamme ja yrityksestämme tylsien Power Point esittelyiden kautta. Kilpailluissa markkinoissa pelkkä tuotteen tai palvelun esittely ei enää riitä.
Asiakkaat ovat nykyään valveutuneita ja odottavat näkemyksiä, ja odotuksien ylityksiä.
Arvomyynnin mestariksi tullaan ymmärtämällä asiakkaita, kysymällä oikeita kysymyksiä, aktiivisesti kuuntelemalla ja kiteyttämällä asiakasarvoa.
Ostopäätöksen tekee aina ihminen, jonka motiivit pohjautuvat sekä järkeen että tunteisiin. Jokainen ostokomiteassa oleva yksilö on ostomatkallaan eri tavoitteilla, eri valmiuksilla ja eri kysymyksillä.
Valmennuksemme johtavat parempaan asiakastyytyväisyyteen, myynnin kasvuun ja lopulta vahvempaan asiakaslojaliteettiin ja suurempaan kannattavuuteen.
TYÖNTEKIJÄLÄHETTILYYS
Prospektisi, asiakkaasi ja työnhakijasi seuraavat verkossa mieluiten ihmisiä ja luottavat vertaisiinsa, kun kuluttavat sisältöä. Valmennamme yrityksen yksilöt viestimään LinkedInissä persoonallisesti ja kasvatamme näkyvyyttä orgaanisesti - jopa kymmenkertaisesti!
Työntekijälähettilyys-valmennus
Mikä yritys tai työnantaja ei hyötyisi siitä, että siitä puhutaan positiiviseen sävyyn sosiaalisissa kanavissa ja verkostoissa?
Haluaisitko hyödyntää yrityksesi suurinta voimavaraa, eli työntekijöitä, tehostamaan näkyvyyttänne? Yrityksen työntekijälähettiläiden viestit saavuttavat 10 x suuremman yleisön kuin yrityksen viralliset viestit LinkedInissä (Lähde: LinkedIn).
Työntekijälähettilyys on yrityksesi salainen ase kilpailussa näkyvyydestä, asiantuntijuudesta, luottamuksesta ja vaikutusvallasta.
Valmennamme yrityksien avainhenkilöitä, työntekijöitä, johtajia ja asiantuntijoita verkostoitumaan, vuorovaikuttamaan, hyödyntämään sosiaalista kuuntelua ja luomaan sisältöä, joka resonoi ja skaalaa markkinointianne orgaanisesti!
On aika sanoittaa työntekijöidesi ja yrityksesi osaaminen sisältöjen muotoon ja kasvattaa yrityksesi vetovoimaa sekä mainetta.
Lähdetäänkö yhteistyöhön?
LIIDIEN GENEROINTI LINKEDINISSÄ
Laadukkaita liidejä LinkedInistä? Haluatko tehdä liidien tuotannon itse, mutta et tiedä miten saada tuloksia? Valmennamme markkinointitiimejä ja myyjiä liidien generointiin ja ostopolkujen fasilitoimiseen sisällöillä. Luodaan ostopolut, määritellään myynnin ja markkinoinnin yhteiset tavoitteet ja luodaan toimenpiteet, jotka tuo liideistä rahavirtaa!
TEKOÄLY MYYNTITYÖSSÄ
Tekoäly ei korvaa myyjiä vaan tekee heistä tehokkaampia! Poistamme myyjien aikahukkaa ja sulautamme generatiivisen AI:n osaksi myyntiprosessia. Automatisoi rutiinitehtäviä ja saa lisää aikaa myyntityön, asiakaskohtaamisiin ja kauppojen klousaamiseen.
ASIAKASKOKEMUS
Asiakaspalvelijat kohtaavat asiakkaita päivittäin, mutta usein kohtaaminen ei ylitä asiakkaan odotuksia, tai edes vastaa asiakkaan tarpeisiin, eivätkä asiakaspalvelijat tunnista piileviä tarpeita. Valmennamme asiakaspalvelijoiden kohtaamistaitoja ja tunneälykkyyttä, jotta asiakaspito ja lisämyynnin mahdollisuudet kasvavat.
SALES ENABLEMENT- PAJA
Elävätkö myynti ja markkinointi siiloissa, taistellen liideistä ja asiakashankinnan kustannuksien noususta, samalla kun yhteistä asiakasymmärrystä on liian vähän ja myynnin mahdollistavat materiaalit uupuvat? Työpajassamme kaadamme kaupalliset siilot ja luomme Sales Enablement- prosessit myynnille ja markkinoinnille!
Hinnasto
Yrityksien menestystekijöitä ovat myynnin ja markkinoinnin päivittyvä osaaminen, uudistuskyky
ja valmius mukautua ostokäyttäytymisen muutoksiin.
Me autamme.
Pyydä tarjous yrityksellesi personoidusta valmennus- tai koulutuskokonaisuudesta!
Luennot & puheenvuorot
Alk. 1500€ - 2500€
Tyypillinen luennon tai puheenvuoron kesto 30-90 minuuttia
Luento tai puheevuoro osallistaa, herättää uuteen tietoon, ravistelee ajattelua
ja inspiroi esimerkein sekä tarinoiden kautta!
Myynti-koulutukset
Alk. 1900€ - 3900€
Tyypillinen koulutuksen kesto 1,5h - 6,5h / kerta
Koulutukset antavat mahdollisuuden kehittyä tehokkaissa ja osallistavissa koulutuskerroissa, sekä oppia tietystä teemasta, inspiroitua uudesta ja viedä uutta energiaa tekijöiden arkeen.
Myynti-valmennukset
Alk. 5900€ - 20900€
Tyypillinen valmennusohjelman kesto alkaen 3 - 12 kuukautta
Vaikka valmennuksemme on tuotteistettu ja testattu vaikuttaviksi, personoimme ohjelman aina yrityksen ja osallistujien mukaan. Lähdetään yhdessä rakentamaan myynnin ja tunnettuuden kasvua!
Coaching as a Service
Alk. 1900€ / kk
Sales (or/and) Marketing Coaching as a service on yksilöllistä myynnin tai markkinoinnin valmennusta tarpeiden mukaan jatkuvana kuukausipalveluna.
Valmennamme moderneja myyjiä ja ajatusjohtajia.
Hinnat ilmoitettu Alv 0%
Modernin myynnin ja markkinoinnin asiantuntijat
OONA KANKKUNEN
Founder, Myyntistrategi, Modernin myynnin ja markkinoinnin valmentaja
OONA KANKKUNEN
Kankkunen on modernin myynnin ja markkinoinnin strateginen uudistaja, joka rakastaa kehittää kaupallisia kokonaisuuksia – strategioita, prosesseja, työkaluja ja myyntiosaamista. Oona on ollut mukana konseptoimassa nykyaikaisia myynnin pelikirjoja, yhdistänyt myynnin ja markkinoinnin toimintamalleja ja nostanut kotimaista myyntiosaamista yli 400 yrityksessä.
Oonalla on taikavoimanaan nykyaikaiset kaupalliset tuntosarvet ja hänen analyyttinen ja näkemyksellinen ote yhdistyy käytännönläheisyyteen: tietää, miten myynnin ja markkinoinnin yhteistyöllä tehostetaan ”liidistä rahavirtaan” -prosessia, miten myynti modernisoidaan ja millä vahvistetaan asiakaspitoa.
Oona tunnetaan myös vuosien takaa sosiaalisen myynnin ja LinkedInin puolesta puhujana ja hän onkin näkyvä vaikuttaja LinkedInissä. Esikoiskirjansa "Kasvua somesta" (2023) on auttanut jo tuhansia suomalaisia ymmärtämään social sellingin strategiat ja tehostamaan kaupallista tehokkuutta sosiaalisen median ja henkilöbrändäyksen avulla.
JONNA LÖNNROTH
Co-Founder, Markkinointistrategi, ja Markkinointijohtaja
JONNA LÖNNROTH
Jonna Lönnroth on strateginen markkinoinnin uudistaja, joka muuttaa B2B-markkinoinnin roolin tukifunktiosta liiketoiminnan kasvumoottoriksi. Hän kehitti markkinoinnin prosessimallin, jonka avulla markkinointi ei ole vain vuosikelloprojekti, vaan dataohjautuva, jatkuvasti optimoituva prosessi, joka tukee myyntiä ja asiakaspolkua saumattomasti.
Jonnan ydinosaamista on kaupallisten siilojen purkaminen – hän yhdistää myynnin ja markkinoinnin toimintamallit niin, että ne eivät toimi erillisinä funktioina, vaan yhtenä kaupallisena koneistona. Hän tietää, miten markkinointi rakennetaan tukemaan liidien generointia, asiakkuudenhallintaa ja liikevaihdon kasvua.
Rohkeana modernin markkinoinnin puolestapuhuja, Jonna haastaa perinteisiä ajattelumalleja ja näyttää, miten B2B-markkinointi on paljon enemmän kuin perinteistä yritysbrändin rakentamista – se voi olla strateginen, liiketoimintaa ohjaava prosessi, joka tukee myyntiä ja asiakkuudenhallintaa koko asiakaselinkaaren ajan.
KAISU KOROLAINEN
Moderni myyntivalmentaja, Myyntijohtaja ja Head of Sales
KAISU KOROLAINEN
Kaisu on modernin myynnin ja myynnin johtamisen strateginen kehittäjä, joka uudistaa pölyttyneitä tapoja myydä, markkinoida ja johtaa myyjiä. Hän ei tyydy pintapuoliseen optimointiin, vaan rakentaa skaalautuvia myyntimalleja, hioutuneita myyntiprosesseja ja tehokkaita myynnin johtamiskäytänteitä, jotka vievät liiketoimintaa eteenpäin.
Kaisulla on vahva kokemus myynnin ja myyjien johtamisesta. Hän on johtanut sosiaalisen median toimistoa toimitusjohtajana sekä vetänyt myyntiä HR- ja rekrytointialalla, jossa hän rakensi 15 hengen myyntitiimin ja kehitti modernin myynnin sekä markkinoinnin yhteistyötä. Hän on ollut hankkimassa satoja B2B-asiakkuuksia ja tietää, miten monikanavaisella myynnillä ja oikeilla johtamismalleilla kasvatetaan liiketoimintaa – ja miten myyntiorganisaatio saadaan kukoistamaan.
Kaisun erikoisalaa ovat myynnin prosessit, pelikirjat ja asiakkuudenhoitomallit, joiden avulla myyntitiimeistä tehdään tehokkaita ja tavoitteellisia. Hän valmentaa myyjiä ja myynnin johtoa sekä kehittää myyntikulttuuria, joka tuottaa tulosta.
Kaisu on myös aktiivinen vaikuttaja LinkedInissä ja intohimoinen suomalaisen myynnin kehittäjä. Hän haluaa nostaa modernin myynnin tasoa ja varmistaa, että myyntityö on sekä tuloksellista että merkityksellistä – myyjille, asiakkaille ja liiketoiminnalle.
Jutellaanko yhteistyöstä?
Jätä viesti lomakkeen kautta tai varaa maksuton Kasvuvartti asiantuntijamme kanssa!
Missiona kaataa kaupallisia siiloja sekä auttaa myynnin ja tunnettuuden kasvussa!
