M&M
VALMENNUSTALO
Valmennamme myynnistä monikanavaisesti vaikuttavaa, markkinoinnista asiantuntevan vetovoimaista ja asiakkaan palvelusta aidosti välittävää.
77%
B2B-ostajista kokee, että heidän ostoprosessinsa on monimutkainen, ja että myyjät eivät pysty tuottamaan riittävää arvoa prosessin aikana.
(Gartner 2023)
75%
B2B-ostajista sanoo valitsevansa toimittajan ajatusjohtajuuden ja sen sisältöjen tuoman uskottavuuden sekä luottamuksen perusteella.
(LinkedInin ja Edelmannin 2023 tutkimuskysely)
84%
asiakkaista pitää hyvää palvelukokemusta yhtä tärkeänä tai jopa tärkeämpänä kuin itse tuotteita tai palveluja.
(McKinseyn tutkimus 2021)
Ensisijainen valintasi modernin myynnin ja markkinoinnin kehittämisen kumppanina
Venyvät myyntisyklit, ostoprosessin pirstaloituminen eri kanaviin ja entistä valveutuneemmat asiakkaat haastavat yritysten myyntituloksia enemmän kuin koskaan.
Autamme, kun modernin myynnin pelikirjat tai myynnin toimintatavat ovat vanhentuneet, myynnin uudet työkalut loistavat poissaolollaan, tai asiantuntijat eivät myy.
Opastamme yksilöitä vaikuttamaan verkossa viestillään ja myymään arvoa kohtaamisissaan.
Yhdistämme markkinointia ja myyntiä kaatamalla siiloja, ja konseptoimme kaupallisia kokonaisuuksia myynnin tuloksien ja asiakaskokemuksen parantamiseksi.
Autamme yrityksiä vastaamaan muuttuneeseen ostokäyttäytymiseen modernisoimalla myyntiä, vahvistamalla myyntiosaamista ja kasvattamalla ajatusjohtajuutta!
Valmennus- ja koulutus vaihtoehtojamme
M&M PELIKIRJA
Paraskaan strategia ei toteuta itse itseään eikä paraskaan myyjä pärjää ilman myynnin runkoja ja raameja. Konseptoimme kaupallisen tiimin yhteisen prosessin, kehitämme toimintamalleja, luomme parhaita käytänteitä, uudistamme taktiikat ja dokumentoimme myyntiskriptit.
Mikä myynnin pelikirja?
Myynnin pelikirja dokumentoi myyntikonseptin ja toimii raameina myynnin menestykselle.
Jos organisaatiossa tai yrityksessä ei ole konseptoitua myynnin käsikirjaa, on jopa mahdoton nykyaikana toteuttaa myyntiä sekä
laadukkaasti että tehokkaasti.
Ilman yhtenäistä myyntiprosessia syntyy liian monta tapaa myydä ja myyjien taso vaihtelee. Tämä vaikuttaa negatiivisesti jopa yrityksen
maineeseen ja asiakaskokemukseen. Puhumattakaan uusien myyjien onboarding- ja myynnin johtamisen haasteista, jos myynnin konsepti ja raamit myyntistrategian toteuttamiseen puuttuvat.
On aika ottaa läpivalaisu myyjien toimintamalleihin ja luoda rungot myyntimenestykselle!
Nidotaan myynnin parhaat käytänteet yhteen ja näitä noudattamalla myyntitulokset ja suorituskyky paranevat, samalla kun myynnin johtaminen helpottuu.
Pelikirjan valmistuessa, valmennamme myyjiä toteuttamaan myyntityötä laadukkaasti pelikirjaa hyödyntäen ja varmistamme, että pelikirja jalkautuu käyttöön parantaen asiakaskokemusta ja myyntituloksia.en.
SLAM- MYYNTIVALMENNUS
Rakenna avullamme vahva myynnin kivijalka ja varmista myyntiosaaminen, jossa suunta, laatu, ajoitus ja määrä toteutuu halutulla tavalla, oikeilla työkaluilla, fiksulla ajankäytöllä ja laadukkailla myyntimetodeilla.
SLAM-myyntivalmennuksessa rakennamme vahvan myynnin kivijalan ja myyntiosaamisen
Venyvätkö yrityksesi myyntisyklit? Eivätkö ostajat uskalla tehdä päätöksiä tai niitä lykätään? Jättääkö asiakkaat vastaamatta puheluihin tai peruvat jo sovittuja tapaamisia?
Medioiden huutaessa uutisia taantumasta, ostotyössä painetaan jarrua ja samaan aikaan myynnissä tuskaillaan paineen ja epäonnistumisen välimaastossa.
Nyt on aika tarkistaa myynnin perusasiat, huolehtia myynnin toteuttamisen tasapainosta, toiminnan kannattavuudesta ja myyjien hyvinvoinnista. Kokemuksemme mukaan, näitä edesauttavat myynnissä selkeys, varmuus, osaaminen ja rutiinit.
Nostamme myyntituloksia valmentamalla myynnin perusteita, myyntiprosessin eri vaiheiden läpivientiä ja myyntitaitoja.
Tuo myyntitiimisi Network & Growthin SLAM-myyntivalmennukseen, jossa laitamme yrityksesi myyntiprosessi- ja toimintamallit kuntoon ja myyjät rokkaamaan!
SOSIAALINEN MYYNTI
Muuta LinkedIn tehokkaaksi myyntikoneeksi ja monikanavaista myyntiprosessi social sellingin avulla. Opi rakentamaan suhteita verkossa, prospetoimaan ja kontakoimaan somella, luomaan asiakkaita houkuttelevaa sisältöä ja vaikuttamaan ostajiin jo ostoprosessien varhaisessa vaiheessa.
Mitä on Social Selling eli sosiaalinen myynti?
Sosiaalinen myynti on suhteiden rakentamista ja kehittämistä osana myyntiprosessia tai asiantuntijan viestintää, jossa luottamuksen ja myynnin mahdollisuuksien rakentaminen tapahtuu verkossa.
Sosiaalisen myynnin tarkoituksena on varmistaa myyntiprosessin kriittisten vaiheiden onnistuminen sekä rakentaa myynnin mahdollisuuksia ja kestäviä asiakassuhteita, samalla kun kasvatetaan positiivista näkyvyyttä niin henkilö- kuin yritystasolla.
Opi ottamaan LinkedIn osaksi myynnin työkaluja ja asiantuntijoiden asiakasviestintää Social Selling valmennuksen avulla.
Autamme kasvattamaan myyntiä LinkedInistä, samalla kun parannatte sekä asiakaskokemusta että brändinne vetovoimaa ja vähennätte rekrytoinnin kustannuksia.
Valmennuksiemme avulla vauhditatte myynnin ja tunnettuuden kasvua, saatte ydinviestinne leviämään orgaanisesti, vaikutatte positiivisesti asiakaskokemukseen sekä työnantajamielikuvan parantamiseen.
AJATUSJOHTAJUUS
Aika nousta taustalta ja massasta esiin oman toimialasi suunnan näyttäjäksi?
Valmennamme asiantuntijoita, johtajia ja avainhenkilöitä vaikuttamaan viestillään verkossa. Avullamme nouset asiakkaiden ja työnhakijoiden ykköseksi ja kiihdytät ohituskaistaa kilpailijoittesi ohi!
Mitä on ajatusjohtajuus?
Ajatusjohtajuus on ansaittu status, jossa henkilö tai yritys on ansainnut luottamuksen toimialansa tai aiheensa edelläkävijänä.
Ajatusjohtajat ovat heitä, jotka kutsutaan ensisijaisesti mukaan tarjousprosesseihin, koska he ovat rakentaneet luottamusta, vieneet toimialaansa tai aihepiiriään eteenpäin ja he ovat ansainneet paikan kohderyhmänsä mielessä.
Ajatusjohtajuus vaatii selkeät tavoitteet, ihmisten konkreettisia tekoja sekä rohkeaa ja näkemyksellistä viestintää. Kun teet tämän oikein, vahvistat tunnetta kysytystä, tutusta sekä luotettavasta henkilöstä tai yrityksestä, jonka kanssa yleisö haluaa olla yhteydessä ja yhteistyössä.
Autamme yrityksiä ja yrittäjiä toimialansa suunnan näyttäjiksi – ajatusjohtajiksi. Valmennamme yrityksiä ja sen ihmisiä ansaitsemaan oman osaamisalueensa auktoriteetin ja tunnettuuden sosiaalisissa kanavissa.
Opastamme ja innostamme rohkeaan kannanottoon, avoimeen keskusteluun, oman äänen löytämiseen, visionääriseen ajatteluun ja näkemyksien viestimiseen.
Haluatko olla suunnan näyttäjä?
ARVOMYYNTI
Kun asiakas tietää saamansa hyödyn ja sen taloudellisen merkityksen, olet arvomyynnin ytimessä. Valmennuksessa opit sanoittamaan asiakkaan hyödyn numeroissa, myymään lisäarvoa, ja kiteyttämään asiakkaan saamaa lopputulosta, jotta kasvatat kannattavuutta ja liikevaihtoa.
Autamme kääntämään geneerisyyden arvoksi ja esittelyt asiantuntijuudeksi.
Asiakasarvo ei ole sitä mitä asiakas ostaa, vaan sitä, mitä palvelu tai tuote tuottaa hänelle ja liiketoiminnalle, mutta silti olemme kotimaassa jumittuneet viestimään enemmän tuotteistamme ja yrityksestämme tylsien Power Point esittelyiden kautta. Kilpailluissa markkinoissa pelkkä tuotteen tai palvelun esittely ei enää riitä.
Asiakkaat ovat nykyään valveutuneita ja odottavat näkemyksiä, ja odotuksien ylityksiä.
Arvomyynnin mestariksi tullaan ymmärtämällä asiakkaita, kysymällä oikeita kysymyksiä, aktiivisesti kuuntelemalla ja kiteyttämällä asiakasarvoa.
Ostopäätöksen tekee aina ihminen, jonka motiivit pohjautuvat sekä järkeen että tunteisiin. Jokainen ostokomiteassa oleva yksilö on ostomatkallaan eri tavoitteilla, eri valmiuksilla ja eri kysymyksillä.
Valmennuksemme johtavat parempaan asiakastyytyväisyyteen, myynnin kasvuun ja lopulta vahvempaan asiakaslojaliteettiin ja suurempaan kannattavuuteen.
TYÖNTEKIJÄLÄHETTILYYS
Prospektisi, asiakkaasi ja työnhakijasi seuraavat verkossa mieluiten ihmisiä ja luottavat vertaisiinsa, kun kuluttavat sisältöä. Valmennamme yrityksen yksilöt viestimään persoonallisesti ja kasvatamme näkyvyyttä orgaanisesti - jopa kymmenkertaisesti!
Työntekijälähettilyys-valmennus
Mikä yritys tai työnantaja ei hyötyisi siitä, että siitä puhutaan positiiviseen sävyyn sosiaalisissa kanavissa ja verkostoissa?
Haluaisitko hyödyntää yrityksesi suurinta voimavaraa, eli työntekijöitä, tehostamaan näkyvyyttänne? Yrityksen työntekijälähettiläiden viestit saavuttavat 10 x suuremman yleisön kuin yrityksen viralliset viestit LinkedInissä (Lähde: LinkedIn).
Työntekijälähettilyys on yrityksesi salainen ase kilpailussa näkyvyydestä, asiantuntijuudesta, luottamuksesta ja vaikutusvallasta.
Valmennamme yrityksien avainhenkilöitä, työntekijöitä, johtajia ja asiantuntijoita verkostoitumaan, vuorovaikuttamaan, hyödyntämään sosiaalista kuuntelua ja luomaan sisältöä, joka resonoi ja skaalaa markkinointianne orgaanisesti!
On aika sanoittaa työntekijöidesi ja yrityksesi osaaminen sisältöjen muotoon ja kasvattaa yrityksesi vetovoimaa sekä mainetta.
Lähdetäänkö yhteistyöhön?
LIIDIEN GENEROINTI
Saisiko olla laadukkaita liidejä - monikanavaisest?Haluatko tehdä liidien tuotannon itse, mutta et tiedä miten saada tuloksia? Valmennamme markkinointitiimejä ja myyjiä liidien generointiin ja ostopolkujen fasilitoimiseen sisällöillä. Luodaan ostopolut, määritellään myynnin ja markkinoinnin yhteiset tavoitteet ja luodaan toimenpiteet, jotka tuo liidejä!
LINKEDIN M&M KONSEPTI
Älä pidä myyntiä ja markkinointia siiloissa LinkedInissä!
Kun tavoitteena on LinkedInin hyödyntäminen markkinoinnin liidimoottorina ja myyjien myyntikanavana,
avullamme valjastat LinkedInin M&M yhteiseksi kanavaksi yhdistämällä yrityksen ja ihmiset LinkedInissä. Työpajan jälkeen osaatte hyödyntää LinkedIniä tehokkaasti yrityksen mainonnan ja myyjien orgaanisen sisällön yhdistelmällä.
Hinnasto
Yrityksien menestystekijöitä ovat myynnin ja markkinoinnin päivittyvä osaaminen, uudistuskyky
ja valmius mukautua ostokäyttäytymisen muutoksiin.
Me autamme.
Pyydä tarjous yrityksellesi personoidusta valmennus- tai koulutuskokonaisuudesta!
Luennot & puheenvuorot
Alk. 1500€ - 2500€
Tyypillinen luennon tai puheenvuoron kesto 30-90 minuuttia
Luento tai puheevuoro osallistaa, herättää uuteen tietoon, ravistelee ajattelua
ja inspiroi esimerkein sekä tarinoiden kautta!
Koulutukset
Alk. 1900€ - 3900€
Tyypillinen koulutuksen kesto 1,5h - 6,5h / kerta
Koulutukset antavat mahdollisuuden kehittyä tehokkaissa ja osallistavissa koulutuskerroissa, sekä oppia tietystä teemasta, inspiroitua uudesta ja viedä uutta energiaa tekijöiden arkeen.
Valmennukset
Alk. 5900€ - 20900€
Tyypillinen valmennusohjelman kesto alkaen 3 - 12 kuukautta
Vaikka valmennuksemme on tuotteistettu ja testattu vaikuttaviksi, personoimme ohjelman aina yrityksen ja osallistujien mukaan. Lähdetään yhdessä rakentamaan myynnin ja tunnettuuden kasvua!
Coaching as a Service
Alk. 1500€ / kk
Minimikesto kuukausipalvelulle kolme (3) kuukautta
Coaching as a service on myynnin tai markkinoinnin valmennusta yrityksesi tarpeiden mukaan jatkuvana kuukausipalveluna.
Hinnat ilmoitettu Alv 0%
OONA KANKKUNEN
Yrittäjäperustaja ja CEO,
Modernin myynnin strategi,
myynti- ja markkinointivalmentaja
JONNA LÖNNROTH
Modernin markkinoinnin strategi,
myynnin mahdollistaja ja
LinkedIn Specialist
Jutellaanko yhteistyöstä?
Jätä viesti lomakkeen kautta tai varaa maksuton Kasvuvartti asiantuntijamme kanssa!
Missiona kaataa kaupallisia siiloja sekä auttaa myynnin ja tunnettuuden kasvussa!
